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【原創】LED人物|“張飛”其人
張飛電源 文章來源自:高工LED網
2019-11-28 09:29:17 閱讀:3644
摘要在競爭激烈,叫苦不迭的小功率電源行業,張飛電源似乎活得很滋潤。

  “你什么時候能把貨給我?”

  每每見到總經理楊冬,張飛電源業務經理阮娟玲總會說這句話。現下正值大量訂單涌入,公司上下都忙的不可開交。

  在競爭激烈,叫苦不迭的小功率電源行業,張飛電源似乎活得很滋潤。目前,公司已成為陽光照明等國內一線照明品牌的供應商,客戶黏度頗高。而吸引客戶的,就是公司總經理楊冬所說的“質量過硬、交貨過硬、服務過硬”。

  2015年,楊冬創辦了德明微電子有限公司,并在2016年衍生出品牌張飛電源。盡管公司剛剛成立,但此時的楊冬已是LED行業中的“老兵”。從學校畢業后,楊冬就進了一家臺資LED設備企業當業務員。“當時的想法很簡單,就是要把業績做到第一。”然而,在目標上如愿以償之后,楊冬卻在春風得意時跳出設備行業,投身并不被人看好的電源領域。

  外人眼中匪夷所思的舉動,對楊冬卻很自然。他認為,行業無好壞,全在于如何經營,對得起初心最重要。“想做點更好的事。”這就是他的初心。

  “死磕”質量活降本

  張飛電源的宣傳詞很簡短:張飛不炸機。但這五個字背后,潛藏著電源極高的安全性要求。

  為了保證安全,公司從產品用料開始就十分講究:橋堆芯片,42Mil的通常就能達到行業標準,但張飛堅持用芯片更大,穩定性更好的46Mil,;PCB線路板,因板料材質差異,別人可能用160、170元左右的,張飛還是一直用200-230元的。“我們的供應商基本都是艾華、明微等國內知名企業,在材料上,我們絕對不能偷工減料。”楊冬說到。

  在2015年,張飛電源發出了賠付承諾,直至今日,公司依然保持著“零”賠付的記錄。

“張飛”其人1.gif

張飛電源產品圖

  然而這一“零”賠付的堅持,無疑要直面電源成本增高的挑戰。一方面,電源材料成本上漲,行業激烈的競爭讓服務年限與賠付標準也一升再升;另一方面,產品價格卻在持續下滑,致使利潤空間一再縮小。其中應用于戶外的大功率電源由于技術、規模門檻限制,競爭之中尚有喘息之機,用于室內照明的中小功率電源則早已是戰火一片。而發力商業照明領域,主推小功率電源的張飛電源,正處在這一競技場之中。

  選用質量稍遜但價格也略低的原料肯定不行,但楊冬注意到,除了產品,公司管理上還有很多文章可做。

  張飛電源目前有深圳、中山、云浮三個生產和制造基地,員工人數150余人。為了提升管理效率,減少內部消耗,很多企業都會采用市場常用的“ERP系統”,該系統可通過資源集成,對公司管理層及員工快速有效地制定決策。然而對于目前成本門檻已經不低的電源行業來說,動輒數十萬的購買價讓不少企業望而卻步,況且系統建成也要花費約半年時間,甚至更長。

  既然外力難借,那就自己干。有了這個想法,楊冬立馬著手,在諸如“釘釘”軟件一類的現有互聯網平臺上,對公司進出貨、打單、對賬等事宜,親自琢磨自己的一套ERP管理流程。

  盡管是業務員出身,但畢竟是理工科背景,楊冬用起互聯網得心應手。很快,“張飛系”ERP管理系統上線,實用方便的同時,成本又不高,全部算起來,該套系統耗時僅一個月,花費了幾千元。這一舉措也在后期每年可以為公司節省了約10%的管理和系統維護成本,足以彌補多出的材料花費。

  “所有物料編碼我都提前編好了,員工只要經過2到3次培訓就可以上手。”楊冬表示。“把管理成本控制好,企業才有機會發展別的事。只有練好企業內功,才能應對惡劣的外部環境。”

  不僅如此,楊冬將互聯網思維遷移到了更多地方。他將產品包裝印上二維碼,用手機一掃就能顯示全部產品特征。“以前性能標簽全都印在電源外包裝上,字又多又小,不易辨認。但掃描二維碼就很方便。”

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  “把這一塊都玩透了。”有人評價他。

  大家長

  一直以來,楊冬在公司中的角色都不是坐在辦公室只拍腦門說想法的空談家,而是擼起袖子帶著大家一起干活的領頭羊。相比其他會議,他更多是在組織培訓會,教員工如何用系統、寫訂單。事實上,公司幾乎每一項重要決定,楊冬都會先親自嘗試,將整體邏輯參透消化后,再對員工進行講解傳授。“我還年輕,很多東西愿意去學,也能快速接受。”他說。

  從產品的燈珠串并、電源配備,到市場的信息調研、篩選客戶……每當有新員工進入公司,楊冬都會手把手地去教。除此之外,采購、財務,他也是頗為精通。

  “很細心。”公司業務經理黃杰鵬評價。初入張飛電源時,黃杰鵬還是個穿著T恤短褲的新手,在楊冬的“改造”下,很快便成為了西裝革履、獨當一面的骨干。“最開始我只買了一件正裝,當時我們正參加光亞展,晚上洗了以后第二天一早就要熨平重新穿。但我還不會燙西服,從哪燙,如何燙,都是楊總教我的。”老板的親和,給了黃杰鵬很深的印象。

  細致入微卻不“獨裁”,楊冬同樣給予了員工很大的發揮空間。他往往是給一個方向之后,讓員工自己去探索。“放手去干。”這是楊冬經常給員工說的一句話。對于核心人員,他都會許以分紅、績效獎勵。

  遇到飯點走訪車間,楊冬都會主動催促大家按時吃飯,有時還會叫上幾個加班員工,一起“下館子”。

  “他就是我們張飛電源的大家長。”公司采購主管仵莉莉如是說。

  逐漸的,公司員工也都在想方設法為這個“大家庭”做一點事。仵莉莉每一次對接供應商,都會不厭其煩地與對方講價,即使成交價自己的老板已經同意,自己也要再去試試,爭取拿到最高性價比的原料。事后,她還會仔細核對每一筆數據。“七八十張票據,她一張張地審核,都能精確到小數點后兩位。”黃杰鵬調侃。

  “不過,該給的一分都不會少。”仵莉莉表示。無論是付供應商貨款還是給國家交稅,張飛電源都會如數繳納。

  “要穩產品,先穩人。”楊冬認為,企業內部有了凝聚力,大家才能踏踏實實做研發,推產品。

  有人將一個企業的領導者比為“全才”:又要思考企業如何發展,又要管理協調內部資源,還要處理賬款、物料等日常瑣事。像楊冬這種多面兼顧還要細致入微的負責人,任務量可見一斑。無論是工作日還是周末,楊冬大部分時間都在公司度過。不過,長年累月的忙碌絲毫沒有消磨他對工作的熱情:“目標清晰,興趣就會一直存續。哪有什么大風大浪,踏實走就行了。”

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楊冬(左)與高工LED合影

  每次看到這位戴著眼鏡,裝扮斯文的80后,總是無法與那個怒目圓睜的三國猛將張飛聯系到一起,不過他做生意的性情倒和張飛很像:對事業與初心忠誠,對客戶、供應鏈以及員工義氣。在他的帶領下,張飛電源正受到越來越多的認可,其“張飛不炸機”的宣傳口號,也得到了照明行業人的頗多點贊。

  值得一提的是,今年12月5-6日召開的2019高工LED年會,張飛電源將作為年會贊助商出席,與行業人共同聆聽各路企業想法,探討未來的照明風向。


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